Например, у онлайн-магазина, который торгует одеждой, CR будет изначально выше, чем у бизнеса, который продаёт виллы на Бали. За продажу одной виллы бизнес получит доход, который невозможно сравнить даже с годовым оборотом магазина одежды. CTR («click-through rate» коэффициент кликабельности) — соотношение переходов с рекламного объявления к количеству его показов. Если конверсионная цель — собрать лиды, то на 1000 пользователей была достигнута 1 цель. Таким образом, коэффициент конверсии по целям составит 0,1%. Отслеживание коэффициента конверсии — важный этап при оптимизации маркетинговой стратегии.
Что такое коэффициент конверсии простыми словами
Для этого нужно знать количество целей, достигнутых с помощью кампании, и количество кликов, сделанных по объявлениям в РК. CR помогает определить, на каком этапе воронки продаж потенциальные клиенты «теряются» и не доходят до покупки. Это может указывать на слабые звенья в процессе продаж и определить точки роста. Для оценки эффективности рекламных кампаний и каналов маркетинга.
Отличие CR от CTR
Коэффициент кликабельности показывает, сколько процентов пользователей, которые увидели рекламу, кликнули по ней. Он показывает, сколько людей совершает определенное целевое действие до перехода на сайт — например, нажимают на объявление о товаре. В середине и внизу воронки важен CR, потому что он является показателем перехода от лида к покупке. Цифровой маркетинг использует Conversion Rate для измерения эффективности кампаний наряду с коэффициентом CTR — показателем кликабельности.
Когда можно считать конверсию хорошей
Оно помогает понять динамику узнаваемости бренда и других показателей медийной рекламы, которые сложно поддаются исчислению, в отличие от охвата, показов, кликов и CTR. Коэффициент конверсии 10% означает, что товары купили 10% посетителей сайта. Например, увеличить базу подписчиков или число продаж на сайте. В этой статье мы поговорим подробно, что такое коэффициент конверсии, как и по какой формуле он рассчитывается. А также обсудим, чем CR отличается от CTR и как увеличить показатель Conversion Rate.
- Мы уже знаем, что «хорошей» и «плохой» конверсии не существует.
- Например, какая доля посетителей зарегистрировалась на сайте, какой процент зарегистрированных людей дошел до корзины и какой процент из них оформил заказ.
- Чем выше CTR, тем больше людей проявляют интерес к рекламе и кликают на неё.
Для чего нужно подсчитывать конверсию
Конверсией в интернет-маркетинге называют количественное соотношение пользователей ресурса, которые совершили целевое действие к общему числу посетителей. Целевым действием может быть заказ услуги, покупка товара, регистрация, коллбэк и другое. Человек, который достиг цели на сайте, в маркетинге называется «Лид». Конверсия – процент лидов – пользователей, совершивших целевое действие, от общего количества пользователей на конкретном уровне воронки продаж. Коэффициент конверсии активно используют в рекламе и интернет-маркетинге, поскольку показатель отображает реальный результат по привлечению клиентов. Обычно конверсию считают, чтобы оценить каждый этап пользовательского пути.
советов, как увеличить коэффициент конверсии
А также выяснить, корректно ли они поставлены и достигается ли нужный CR. Этот вид CR стоит вычислять, если для объявления заданы различные конверсионные cr формула цели. Для корректного анализа нужно решить, какое целевое действие считать лидом — например, подписку или заполнение контактной формы.
- Отслеживание коэффициента конверсии — важный этап при оптимизации маркетинговой стратегии.
- Нет универсального значения, которое можно считать высоким, так как CR зависит от множества факторов — отрасли, типа продукта, услуги, цели и контекста кампании.
- Когда пользователи переходят на сайт магазина, им нужно зарегистрироваться, положить товар в корзину и оплатить его.
- CR довольно популярен, с его помощью происходит отражение объективной реальности.
- А также выяснить, корректно ли они поставлены и достигается ли нужный CR.